「北欧、暮らしの道具店」、アパレル商品が年間180%成長、5年で売上8.5倍へ。D2C展開5周年、「香菜子さんとつくった2WAYリネンブラウス」5/30（月）より販売。

[これまでの取り組み]
・現在までにオリジナルのアパレル商品は2ブランド400アイテム超
・売上伸び率：年間平均180％、5年で8.5倍（2017年〜2021年の年間売上）
・オリジナル商品が商品売上げの50％超に（2021年7月期）
・購入者属性は主に30〜50代の女性
・2021年1月に年代や性別を問わないブランド「NORMALLY」誕生

アパレル商品取扱の経緯

2007年からスタートした、雑貨などの開発・販売を行う「北欧、暮らしの道具店」は、年間売上45.3億円、スマホアプリ・SNSなどのエンゲージメントアカウント数は520万超*(2022年3月時点）となり、30〜50代女性を中心に支持されています。

当初は、セレクトした雑貨を主に取り扱っておりましたが、サイト成長による需要の増加に伴い、取扱商品の多様化を目指して、アパレル商品の取り扱いを開始。まずはセレクトしたアパレル商品から販売したところ、売切れ商品が続出する反響となり、その需要に合わせた供給を行うため、2017年3月よりオリジナルのアパレル商品の企画・販売を開始いたしました。

現在のアパレル商品の取扱詳細

2017年3月に初のオリジナルアパレル商品を販売してから、経験者の採用、外部アドバイザーとの関係構築や国内外の生産工場と協力した品質強化により、オリジナルアパレル商品の売上は年間平均180%、5年間で8.5倍の成長となりました。また、アパレル商品を主軸に雑貨等のオリジナル商品も成長し、2021年7月期には売上げの約50％がオリジナル商品となっています。

主要ブランドは30〜50代の女性を主な属性とし、累計3万２千本販売の定番ボトムス（※1）をはじめとした商品を扱うブランド「KURASHI & Trips PUBLITHING（クラシアンドトリップス パブリッシング）。さらに年々広がる顧客層の拡大をうけて、2021年からは年齢・性別を問わないブランド「NORMALLY（ノーマリー）」の展開を開始し、2022年からはアパレル事業を拡充しています（※2）。

オリジナルブランド：KURASHI & Trips PUBLITHING

オリジナルブランド：NORMALLY

※1.参考プレスリリース：累計3万2千本販売の定番ボトムスシリーズ 俳優・小島聖をモデル起用。顧客年齢層の拡大を受け4サイズ展開で新発売。
https://kurashi.com/news/11827

※2.参考プレスリリース：性別ではなく好みの世界観でセグメント「北欧、暮らしの道具店」新ブランドNORMALLY展開拡大。初の男女共用のTシャツ新発売。（2022年4月7日発表）
https://kurashi.com/news/12219

5周年商品「香菜子さんとつくった2WAYリネンブラウス」について

オリジナルアパレル5周年を記念して、立ち上げ当初から一緒に洋服作りをしてきたイラストレーター・モデルの香菜子さんとのコラボ商品として、「香菜子さんとつくった2WAYリネンブラウス」を発売します。

テーマは「5年経っても着たい服」。使うごとに味が出て育っていく上質なリネン素材を使用しています。さっとかぶれば様になるふんわりシルエットや、開き具合を調節できる胸元のボタンとリボンなど、年齢を重ねても素敵に装える工夫を散りばめ、この先もずっと着たいと思える一着を目指して制作いたしました。

発売を記念して、「北欧、暮らしの道具店」では、香菜子さんのインタビューと「ライトグレー」「ブラック」「イエロー」の3色を私服でコーディネートを掲載した特別企画ページを公開します。

【特別企画】香菜子さんの私服でコーディネート。リネンブラウスを大人に着こなすポイントは？

■イラストレーター・モデル 香菜子 さん コメント

最初のコラボブラウス販売からもう5年。早いものです。
スタッフさんたちと取り組むお洋服作りは、お客様が洋服を選ぶ際はどんなことに悩んでいて、どんなふうに着たいのか、いつも必ず意識されています。作る側の独りよがりにならない、着る人のことを優しく真面目に取り組むモノづくり。私もこの5年間で大切なことを学ばせてもらいました。
今回のブラウスもそんな優しい気持ちが入っています。お出かけにも、カジュアルにもどちらにも使えるデザインにしました。たくさんの方に袖を通していただけたら嬉しいです。

プロフィール：香菜子としてモデルとして活動する傍ら、2008年よりLOTA（ロタ）としてイラストやデザインを始める。2020年よりおぱんつ君を生み出し、絵本、グッズなど展開している。

■株式会社クラシコム PB開発グループ マネージャー 佐藤明世 コメント

全くの素人として服作りを始めた私たちも、5年間で多くの方々に助けられ、国内外の生産工場にも恵まれ、そして経験者の仲間も増え、作ることができるアイテムもとても増えました。その一方で「素人」の目線は、今も変わらずに持ち続けています。とことん自分自身と向き合って本当に欲しいものを企画し、たくさんの心配をしては修正を繰り返し、お客さまからのご意見を素直に受け止め、ただコツコツとものづくりを続けた5年間でした。この先の5年も、この点は変えることなく、でも今よりも、さらに年齢を重ねることを肯定できるような、5年後が楽しみになるようなものづくりをすることができたらとても嬉しいです。

■商品詳細

商品名：香菜子さんとつくった2WAYリネンブラウス
ブランド：KURASHI&Trips PUBLISHING
発売日：2022年5月30日（月）
金額：9,900円（税込）
紹介ページURL：https://hokuohkurashi.com/note/264302
素材：リネン100％
カラー：ライトグレー、ブラック、イエロー

＊2022年5月31日追記　メイン画像のグラフの年数を修正いたしました。（2018→2017）